作為一種常用的運(yùn)輸包裝容器，木箱擁有外形美觀，堅固耐用、更抗壓更防潮保護(hù)商品安全的防護(hù)功能，縮短各流通環(huán)節(jié)的作業(yè)時間、加速商品流轉(zhuǎn)速度、提高工作效率、降低商品的流通費(fèi)用的方便功能，和在瞬間引起消費(fèi)者的注意，起到宣傳介紹商品、推銷商品的作用促銷功能。

     木箱包裝適用于幾乎所有工業(yè)產(chǎn)品的運(yùn)輸和外包裝，木箱包裝方便了工業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到使用者手中的流通過程，木箱包裝的出現(xiàn)在我國的對外貿(mào)易中起到了極大的推動作用,目前對外貿(mào)易企業(yè),為貨物順利出口, 都會選擇出口專用木箱包裝,這種方式不僅能保證貨物的質(zhì)量,同時還能減少損失。

    木箱包裝在許多領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用，市場需求量也是與日俱增，順勢而生的木箱包裝廠也如雨后春筍般越來越多，使用單位在采購木箱時基本都會同時找?guī)准夷鞠浒b廠來詢價，然后綜合對比，選擇性價比較高的木箱包裝廠作為自己的長期供應(yīng)商。

    如果我們的銷售人員在接到詢價電話時，如何保證可以順利的拿下這個采購訂單，不僅需要我們的木箱設(shè)計合理、牢固可靠，同時也需要銷售人員掌握一些技巧，避免踩到一些誤區(qū)，遠(yuǎn)久木箱包裝工程師-彭百桂提醒銷售對木箱價格報價時要避開以下兩個誤區(qū)。

    誤區(qū)一、木箱價格越低越好

   很多銷售人員在客戶詢價的時候，認(rèn)為給客戶的報價越低越好，認(rèn)為這樣能提高客戶的成交率。其實(shí)這是一個誤區(qū)，原因如下：木箱包裝報價越低，給人的第一感覺并不是"物美價廉"，而只有"物廉"，這非常不利于公司品牌的建立；報價越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶的成就感就越低，不利于交易的達(dá)成；報價越低，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底限無回旋的余地，不利于交易的達(dá)成。

   誤區(qū)二、木箱報價越快越好

   報價越快越好也是很多木箱銷售人員報價的一個誤區(qū)，他們認(rèn)為一定要搶得先機(jī)才能更早獲得客戶的認(rèn)可。這也許是一種可能性，客戶會認(rèn)為你報價報得早很有積極性，有一定的好感，但并不代表在交易中獲得優(yōu)勢，反而隱患更大。

   具體隱患如下：報價越快，留給自己核算價格的時間就少，木箱價格的核算要先對木箱結(jié)構(gòu)及材料有一個大概的設(shè)計方案，而木箱設(shè)計遵循的目的和原則 要充分考慮被包裝產(chǎn)品及木箱加工、倉儲與運(yùn)輸、從包裝裝配到廢棄物的回收與處理等全部過程。

   報價太快有可能因?yàn)楹怂悴粶?zhǔn)確而形成反悔，反而影響公司信譽(yù)；報價越快，自己的價格底牌就亮得越早，如果客戶業(yè)務(wù)項(xiàng)目具體負(fù)責(zé)人跟競爭對手的關(guān)系更緊密，就有可能將我們的木箱價格透露給他們，這樣的情況下，我們與客戶達(dá)成交易的概率幾乎為零。

　　以上就是木箱包裝工程師-彭百桂為大家介紹的對木箱價格報價時銷售要避開兩個誤區(qū)的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注

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